山东是沿海开放型经济大省，随着国家“一带一路”战略的推进和企业“走出去”步伐的加快，政策性金融机构紧盯对外开放重点发展区域，瞄准中小微企业、制造装备、高新技术等重点外贸企业，以“精准”政策性金融支持，助力山东外贸企业提升对外开放水平与能力，促进外贸企业的转型升级和快速发展。

　　化解融资难，解决中小微外贸企业后顾之忧

　　融资难、融资贵制约着外贸企业的发展，特别是中小微外贸企业更是面临资金短缺的难题。新华锦集团董事长张建华认为，推动中小微外贸企业供给侧改革，着力点是通过降低劳动力成本和企业运营成本，缓解资金压力，提高外贸出口竞争力。

　　“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”应运而生，在进出口银行与新华锦集团等相关方的共同打造下，平台依托线上综合式网站与线下国际贸易各环节相结合，既为中小微外贸企业提供资金支持，又为其提供物流、退税、清关等涵盖国际贸易各个领域、各个环节的一站式增值服务。

　　据了解，加入平台的中小微企业涉及纺织、工艺品、五金制品、水产品等众多行业，产品出口到全球各个地区。作为平台发起方之一，中国进出口银行山东省分行已累计投入了4亿元资金，通过平台与众多中小微企业建立了合作关系，其中有300多家小微企业依托平台快速发展，由年出口额不足10万美元，发展到年出口额百万美元以上，使平台真正成为小微企业发展的“孵化器”。同时，进出口银行与平台达成协议，严格控制贷款利率，降低融资成本，让小微企业能够“轻装”走向国际舞台。

　　中国进出口银行山东省分行行长李忠元介绍说，作为政策性银行，进出口银行依托国家信用支持，积极发挥在稳增长、调结构、支持外贸发展、实施“走出去”战略等方面的重要作用，不断加大对重要领域和薄弱环节的支持力度，其中，支持中小微企业发展就是重要领域之一。目前分行共有8家小微企业统借统还融资平台，贷款余额35亿元，实际支持小微企业700多户，促进了当地就业、带动了出口、增加了利税。

　　据了解，中国进出口银行是支持我国外经贸发展的国家主要金融机构，是支持我国企业“走出去”的融资主渠道，同时是我国“两优”贷款的唯一承办银行。

　　李忠元表示，山东分行要通过发挥政策性银行的独特作用，支持山东开放型经济发展，特别是符合要求的外贸实体企业的发展，努力成为省市政府推进外贸供给侧改革的重要抓手，努力在支持山东省开放型经济发展方面成为领军银行。

　　搭建金融后盾，护航山东制造企业 “走出去”

　　近年来，山东高端装备制造企业国际竞争力不断增强，“走出去”的步伐越来越快，山东科瑞集团就是这样一家企业。

　　2016年7月，进出口银行与山东科瑞集团共同发起了中国（山东）石油天然气产业国际金融合作恳谈会，共有来自世界28个国家和地区的90余家企业参会，达成合作意向金额达60亿美元。进出口银行发挥政策性金融的独特作用，为山东石油装备制造业开展国际产能与装备制造合作提供官方出口信贷支持，并创新运用“产业基金投资-政策性金融支持-金融租赁切入-信用保险护航”的组合金融产品与服务，全力帮助优势产业“走出去”。

　　据了解，进出口银行是国家授权参与国际出口信用机构组织的唯一银行机构，是中国唯一的官方出口信贷机构，对支持中国企业开展国际合作具有独特作用。特别是在支持企业海外业务方面，进出口银行可提供官方出口信贷业务，直接向中方企业或外国的进口企业、进口方银行提供贷款，用于购买中国商品和服务，这种做法既降低了企业经营成本和减轻负债压力，又助于企业稳健做大业务规模，是山东企业加快扩大对外合作的有利“武器”。

　　像山东科瑞集团一样，在新常态下，山东省一大批装备制造企业正在牢牢把握机遇，加快“走出去”步伐，通过成套设备出口、境外投资等方式，抢占国际市场，拓展发展空间，如山东重工、浪潮集团、海信集团、海尔集团、南车四方、烟台杰瑞等。

　　在企业“走出去”的关键时期，进出口银行山东省分行逐步建立战略核心客户群，加大与装备制造企业的合作，运用官方出口买方信贷的“放大”优势，通过深化与股权投资基金、融资租赁公司、信用保险等金融机构的同业合作，为省内优势装备制造企业提供一揽子金融服务，支持装备制造企业更好地“走出去”。

　　据李忠元介绍，由于进出口银行拥有与国际同业机构相同的特殊地位，在支持企业对接境外项目方面，进出口银行既可以提供符合国际惯例的官方出口机构的金融产品与服务，支持中国企业在国际市场上争订单、保订单，有效提升中国企业的国际竞争力，又可以避免招致相关规则的制约，是中国企业“走出去”开展国际经济合作时可以选择的最佳金融支持渠道之一。

　　瞄准“高新”，支持“山东制造”向“山东创造”转变

　　位于山东潍坊的歌尔股份是国家级高新技术企业，国内电声行业的龙头企业，也是全球微电声领域领导厂商。企业在声学、无线、软件、光学等多个技术领域处于行业领先的地位，申请专利超过6000项。

　　针对歌尔股份资金密集、技术密集的产业特点，进出口银行确定了“政策性贷款优先、自营性贷款补充”的金融服务方案，为其提供了出口卖方信贷与企业创新发展流动资金贷款组合产品，重点支持企业高新技术产品研发和出口，有效降低企业融资成本，并帮助企业提质增效、创新升级。在一年时间内，进出口银行向该企业提供贷款支持超过10亿元人民币，为其激发创新活力、拓展海外市场、提高国际竞争力注入新动能。歌尔股份有关部门负责人表示，与进出口银行合作，公司获得的不仅仅是优惠的资金，更体现了国家政策对企业的支持态度，在对外合作方面给企业带来了无形的附加值，提升了企业的整体形象。

　　李忠元认为，歌尔股份只是该行支持高科技企业的一个例子。今后，进出口银行还将在新产品研发、固定资产建设、海外投资等方面继续与各类高新企业开展跟踪和合作，力争多培养几个具备全球竞争优势的高科技企业。