陕汽开讲重卡“公开课”
2015-12-17 21:42:00
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第一物流网 枭 冬
另外，必须留意的还有，借助反腐工作的持续深入开展，市场将更“市场化”；而国家对知识产权保护力度的强化，将为企业创新提供新的动力。这些都会对重卡行业产生积极影响。
陕汽控股总经理王延宏主持商务大会
陕汽控股总经理王延宏介绍称，陕汽现已提出企业的“十三五”规划：做大商用车,做精专用车,做强零部件,培育新的增长点,实现可持续发展；并提出了2020年的具体目标：销售收入达到千亿元级别，全年产量达到25万辆，成为国际知名重卡企业，步入国内重卡第一阵营。在此，就让我们拭目以待。
课程3：不缺机会，缺把握机会的能力
成功的关键往往不是缺少机会，而是缺少把握机会的能力。可是，这对陕汽来说不是问题，因此市场低迷也好火爆也罢，其总能放开手脚大干一场。正因为此，在今年实现国内销量50000台的前提下，陕汽依然将明年目标锁定在了72000台上。在目前重卡市场正趋理性化，行业进入相对稳定阶段，2016年重卡销量或持平今年的情况下，如此目标的设定可谓信心十足。
当然，目标制定完成，陕汽又要如何加以实现，这是重点。为达到上述目标，这场基于创新驱动和转型发展两大原则，主题定为“强转型 耕细分 系客户 享未来”的商务年会，提出了明年的市场部署：继续坚持“以客户为中心”，深挖客户需求，精准客户价值，细分市场的专业化产品，推进陕汽品系化营销新模式。也是基于这样的全面部署，陕汽的自信令人信服。年会上记者更留意到，陕汽在如下几方面的多措并举，必会进一步助推其快速达成目标。
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陕汽一直倡导，只有客户满意，产品和服务才是有价值的，否则就是不值一文，而这首先体现在了研发环节上。近年来，陕汽积极践行以客户需求为导向的正向研发，产品往往在设计之初就会聚焦细分市场，开发出的产品也更适合市场和客户的实际需要。
同时，陕汽提出了“客户导向、细分市场、强化转型、服务超越”的十六字方针，并基于此要求企业和经销商深入研究每一个细分市场，做用户的老师，做真正的产品专家，把“了解升华成需求”，把“需求体现在客户价值”上，让客户真正懂得陕汽重卡好在哪里。
陕汽针对细分市场采用的聚焦竞争战略，更体现出陕汽做精市场的能力。陕汽将现有市场划分为三十多个细分市场，面对诸如冷链、危化品等行业的运输需求，可提供专业化程度更高的车辆。以快递车为例，伴随电商市场越来越活跃，从城市电商到跨境电商到农村电商，快件运输量暴增，这就需要更多更可靠、安全、经济、快速以及载重更大的快递物流车，而陕汽对此却早有准备。
此外，陕汽认为，企业大客户的集中度提升明显，比重越来越高，陕汽为其提供的综合物流解决方案，吸引力更大。而对从事公路物流服务的个体运输户和企业大客户，因为车辆天南海北拉货，对服务的及时性要求很高，陕汽故而正在加大力度完善服务网络，让其由点成线、由线成面。
再有，在服务上，陕汽2016年还将突出一个“快”字。陕汽将推出“e服务”及七大举措，深化细分市场销服协同，实现服务超越。而其配备的行业领先的天行健车联网服务系统，1200家核心站、3600家卫星站，50家区域配件营销中心，5000家配件经销商，行业最大的呼叫联络中心，150位专家全天候在线服务，以及一众免费增值服务，更将使得客户全面享受到陕汽无微不至的全价值体验服务。
陕汽控股董事长袁宏明解读重卡市场变化
陕汽控股董事长袁宏明说，作为企业家，如果失去激情和梦想，就不会取得大发展。在陕汽眼中，每一名经销商都是企业家，都要有激情和梦想。2015年，陕汽与经销商一道克服困难、完成挑战，2016年及更长远的未来，陕汽将与其继续携手，再接再厉。而在挥洒激情和实现梦想的大路上，陕汽必将为经销商等合作伙伴提供愈发完美的支持。
