一个卓越的营销人员，就应以客户为中心，具备三种基本能力，就是既要懂车，又懂服务，又会卖车，这三种能力也正是销售公司对整个营销体系的基本要求。

　　11月24日，陕汽重卡2015年“720°客户全体验”绕车大赛全国总决赛在西安隆重举行，来自东南、西南、西北、东部四个赛区的16位选手参加角逐，此起彼伏，精彩纷呈，经过激烈比赛，最终来自沪宁办事处的江苏鑫锋汽车销售有限公司王永冠获得第一名，郑州办事处的新乡市锐利汽车销售服务有限公司邹筠和济南办事处的济南陕汽汽车销售服务有限公司李道东获得第二名，济南办事处的山东华英汽车销售服务有限公司张端胜、沪宁办事处的徐州汇鑫汽车销售有限公司张良波、宁波办事处的嘉兴市凯港汽车销售服务有限公司蒋小伟获得第三名，其余获得优胜奖。

　　据了解，720°客户全体验，是陕汽“360°全体验行”推广模式的全新升级，也是2016年重点打造的体验推广品牌，它将“360°产品讲解”与“360°服务检查”全面融合，充分体现销服一体化的营销理念，为客户提供更加精准、全面、且令人信服的销售服务。

　　陕汽重卡2015年720°绕车讲解全国精英赛自开赛以来，得到各级营销渠道的积极响应和热情参与。历时两个月，三轮激烈角逐，100余场分赛，超过近千名选手，最终四个分赛区的十六名选手脱颖而出。在前期比赛中，各区域参赛选手能够将陕汽产品优势与销售技能融会贯通，表现出了优秀经理人所具备的良好素质。此次总决赛旨在更好的树立和培育优秀经理人标杆，进一步提升营销经理人团队的整体能力。

　　为保证此次总决赛的公平、公正，选手讲解车辆类型和出场顺序以当天抽签为准，专业评委除了销售公司领导外，还邀请了来自生产、研发、财务、质量、运营以及人力资源等与销售环节有关的各部门领导参加，为了保证比赛的公平、公证，还邀请了大众评委，渠道代表山东时代天成投资有限公司董事副总经理赵宪权，客户代表西安大客户闫杰。

　　活动现场摆放五辆陕汽重卡供选手讲解，分别是德龙X3000 6×4 轻量化柴油牵引车、德龙X3000 8×4 载货车、德龙新M3000 6×4 环保渣土车、德龙新3000 6×2 柴油牵引车和德龙新M3000 8×4 轻量化自卸车。

　　比赛中，选手们设置情景模拟，将“360°产品讲解”与“360°服务检查”全面融合，同时，为考验选手们作为职业销售经理人的综合素质，现场还设置了评委的随机提问环节。

　　“720°客户全体验” 绕车讲解不仅是一个展示自我形象以及公司实力的平台，也是一个相互了解、相互沟通和学习的通道。陕重汽副总经理周银朝在点评时表示：“希望选手在今后营销工作中，能够站在用户角度思考问题，为客户带来陕汽“360°产品+360°服务”的价值分享，构建起客户与企业沟通都的桥梁，也希望大家今后多为营销工作提出宝贵的意见和建议，参与营销转型升级，推动陕汽又好又快发展。”