背靠美团生态、普洛斯物流体系,望家欢,获中信产业基金领投的8亿元
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掌链 胡雪芹

在2021年中央1号文件还没出台多久,冷链物流和农产品供应链政策红包似乎就在造富了! 

一、“合伙制”成就望家欢,获8亿投资

2月22日,望家欢农产品集团宣布完成8亿元人民币B+轮融资,本轮投资由中信产业基金(CPE)领投,葆润控股集团和自明资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

望家欢集团表示,当前望家欢已经步入高速扩张期,本轮融资主要用在三个方面:

1,全力推进线上基础设施建设,通过升级SaaS服务系统、源采系统以及质量安全追溯系统等,在上游实现数据化采购,在下游实现智能化配送。

2,大力投入线下基础设施建设,主要包括全国大中型城市共享配送中心的规划与建设,仓配一体化的冷链物流体系建设等。

3,在全国加大合伙人招募力度,帮助合伙人升级商业模式,健全品牌资质,完善信息系统,为合伙人提供发展资金等。

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望家欢集团创建于1995年,是农业产业化国家重点龙头企业,在全国有近150家分、子公司,代理了200多个知名品牌,服务超过20000家大型客户,营收规模近百亿元。本质上看,望家欢也是一个由配送起家的农产品供应链企业!

加盟模式在中国市场创造了中通、圆通、申通、韵达、百世等五家加盟式快递上市公司,加盟模式或者类加盟模式是否在其他领域行的通?望家欢或许属于类似的案例!

望家欢在同行业中率先推出的“合伙制”发展模式(在一定程度上类似中通快递“联邦制”下的加盟模式),经过三年多的迭代发展,使望家欢已经从传统的配送企业转型为一家科技平台公司。

“合伙制”企业可以借助望家欢开放的供应链平台,链接上下游产业资源,联合全国各类同行企业共享产业资源,该模式通过共享的方式为合伙人提升5%-8%的净利空间。

中通的“联邦制”式加盟模式,就是让加盟企业主享受更大的利益空间和给定的商业自主,望家欢的“合伙制”模式似乎异曲同工。目前,全国已有百位合伙人实现了翻倍增长,部分企业的增长规模超过10倍,望家欢连续三年实现了50%以上的增长。

二、曾获普洛斯、美团等投资

(一) 普洛斯意在资源相互赋能

虽然成立时间较早,但A轮融资却发生在2018年。2018年8月,望家欢获普洛斯近4亿元人民币的A轮投资。望家欢与普洛斯的联手,一方面望家欢成为了普洛斯隐山资本在食品服务领域的重要布局。

另一方面普洛斯通过隐山资本的股权投资平台,进一步扩大深化食品服务生态体系建设,推动投资的上下游相关企业与普洛斯的各个业务平台,加速资源互通联合,持续完善食品服务生态体系,助力整个食品服务行业的产业升级。

(二)美团加速扩张团餐供应链

作为生态型企业,一直以来美团在餐饮供应链领域都有重要布局。

据企查查数据,在生鲜食材配送、生鲜零售方面,美团借助资本力量,频频发力。包括投资亚食联、乐禾食品、网易味央、美菜等。通过投资细分领域最大的企业,获得数据,通过数据提升对细分行业的认知,实现与美团大平台的协同。

表1 美团及龙珠资本食品相关投资

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疫情期间,美团买菜、美团快驴业务针对C端消费者和B端餐厅的服务,通过线上采购、线下无接触配送,业务迎来新发展。

而美团接连投资乐禾和望家欢,被业界视为极大地加强了美团区域市场整合能力,弥补在生鲜运营的短板,丰富美团B端生态体系。

三、中央1号文件,望家欢!

2020年,我国脱贫攻坚取得全面的胜利。2021年,我国向第二个百年奋斗目标迈进的历史关口,巩固和拓展脱贫攻坚成果,必须要加快农业农村现代化。

2021年中央一号文件《中共中央 国务院 关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中,重点提到“加快推进农业现代化,提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平,建立指标体系,加强资源整合、政策集成,以县(市、区)为单位开展创建,到2025年创建500个左右示范区,形成梯次推进农业现代化的格局。”

望家欢本质是农产品供应链服务商,中央1号文件明确提出“优化农产品贸易布局,实施农产品进口多元化战略,支持企业融入全球农产品供应链。”而为了完善农产品供应链,中央1号文件提出“加快完善县乡村三级农村物流体系,改造提升农村寄递物流基础设施,深入推进电子商务进农村和农产品出村进城,推动城乡生产与消费有效对接。促进农村居民耐用消费品更新换代。加快实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程,推进田头小型仓储保鲜冷链设施、产地低温直销配送中心、国家骨干冷链物流基地建设……”

可以预见,未来望家欢将整合资源、资本、品牌、技术等优势,形成平台化共享系统,并将这些优势赋能给合伙企业,实现农产品供应链的共享和商业价值的共享。

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胡雪芹
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