京东快递小哥大山里直播带货 帮商家卖掉一万单农产品
09-15
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京东 

“欢迎亲们进入直播间,今天给大家带来的是岚皋当地特产‘算盘李’……”镜头前的快递小哥张小虎一边熟练地与直播间粉丝互动,一边将刚刚采摘筛选好的李子打包。酒香也怕巷子深,一直以来,当地的商家都在为大山里的好东西走出去寻找门路,通过快递小哥联袂直播带货,一箱箱水果由网友直接拍下,特产有了销量,张小虎的揽收业务也蹭蹭往上涨。

直播的魅力在于,网友在下单时就看到了商品的样子,“物流+商流”一体化,让优质特色农产品通过京东小哥从田间地头进入了千家万户。

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比娶媳妇儿还紧张

快递小哥站上直播台

34岁的张小虎是陕西岚皋本地人,在今年之前,他和所有一线快递小哥一样,从早到晚忙着送件。由于当地经济并不发达,加上地处山区交通不太便利,张小虎的日均派件量保持在百单上下,收入稳定在五六千元。这个数字在当地已经比较可观,但“不安分”的张小虎一直试图寻找工作的突破点。

在京东物流开启当地的个人寄件业务后,张小虎觉得是个好机会,然而一番走访下来却遇到难题。“商家本身实力不太强,有外销业务的多数也有了固定的合作快递,很难再撬出一块业务。”

现有的客户不好谈那就培养新客户。张小虎发现,当地有很多从事农副产品营销的中小企业,它们的销售方式多是“靠天吃饭”,遇上行情不好,漫山遍野的好东西烂在树上也没人收。“我们有物流资源也有平台资源,完全可以帮助商家解决销售和运输问题。”张小虎决定从商品采摘销售端就介入,帮助商家的同时带动揽收提升,他选择了直播带货。

当时,一位从事土特产商贸的宋先生一直在为扩大销售渠道发愁。受疫情影响,他的线下渠道几乎中断,线上也没有经验和资源支撑,于是从4月起,他也开始尝试直播带货,并将一直给他提供物流服务的张小虎拉来“入伙”。

说起第一次面对镜头直播的经历,张小虎笑着说比娶媳妇还紧张。“当时卖的是我们这的特产‘算盘李’,按说我已经非常熟悉这个产品了,但一看镜头说话都不利索了,也不知道怎么跟用户互动。后来干脆宋老板在前面互动交流,我就在后面忙活打包,问到我的时候再凑到镜头前面说两句。”

应季产品不断、直播不停

小哥被临县“借调”

尽管如此,张小虎和宋先生的这场直播带货效果出奇得好。不到两个小时,网友下了900多单5斤装的李子,“吓得”他们都不敢继续播了。“为了保障品质,我们得去山上种植园里自己挑,接单太多货源不够,后面就没法再干了。”为了确保货源和物流时效,张小虎和站长以及商家经常连夜上山找货,然后筛选打包。

有了第一次的直播带货经历,张小虎心里也有了底。此后,他陆续跟当地多家商家合作,哪个山头有货,他们就在哪里直播。原生态的环境加上客户口碑,让他们的直播一路坚持下来。

岚皋当地农副产品丰富,每年从春天起应季产品基本不断档。从4月份的香椿芽、香椿酱,到5月中旬的“算盘李”,再到8月中旬的豆腐乳、牛肉酱,再到阳荷姜……可以直播的土特产一拨接着一拨。

快递小哥直接参与直播,消费者一眼看到商品发货前的样子,“商流+物流”一体化服务,给商家带来实实在在的业务增量,也为张小虎的揽收业务带来了巨大的变化。从5月至今张小虎参与的直播带货中,李子销售单月超4000单,香椿制品单月发了1000多单,阳荷姜则发了5000多单,张小虎的收入比618、11.11还高。

而像张小虎这样“能文能武”的小哥也越来越多。今年以来,京东物流联动政府、协会、媒体、商家等各方力量,深入下沉市场,通过打造重点产业带、打通线上线下资源,助力更多商家拓宽销售渠道。在“千县万镇24小时达”新一轮物流大提速中,把物流车开到了商家门口,也让快递小哥深入到田间地头。

愈发成熟的直播带货经验让张小虎成了当地的“红人”,8月底,他甚至被“借调”到隔壁县,帮助当地商户销售猕猴桃。“我直播的产品都是我自己吃过、用过,真正觉得好的,通过直播平台,消费者可以买到过去藏在深山的好东西,商家可以扩大销量,我们可以增加揽收,真正的多赢!”

如今,张小虎已经在多个直播平台入驻,找他合作的商家也越来越多。张小虎说,与其说是自己受认可,不如说是京东物流的平台越来越受到商家认可。未来,他的重心还是通过物流带动商流,用好服务帮助好产品走出去。


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