给力!罗永浩直播带货top1,3小时销售额破2000万
2020-04-07 13:45:02
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掌链 

4月1日,罗永浩抖音直播间首秀

3小时7分钟内

在线累计4892.2万人围观

1.7亿销售额

90万订单量

抖音音浪收入超过360万元

创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录

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销量之王信良记麻辣小龙虾

4月1日,罗永浩电商直播带货首秀,在其抖音直播间开启。

这场直播的最终销售额为1.77亿元,累积观看人数4892万人,单音浪收入就高达362.3万,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录,直接荣升“抖音一哥”。抖音当天也在微博为罗永浩官宣了实时战报。

直播当天共售卖了23款商品,有食品、3C产品、家居用品等。其中,信良记小龙虾、小米巨能写中性笔、小米电动牙刷、碧浪洗衣珠、钟薛高雪糕、安慕希酸奶等产品,都被罗永浩粉丝抢光,卖到断货。信良记小龙虾,最终销量171805件,约51万盒小龙虾,销售额累计2000多万元,夺得当日销量冠军。

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一晚上2300万,登顶榜首

信良记这个品牌对于很多观看直播的消费者来说,都是陌生的。我们查了一下相关企业信息,信良记食品科技(北京)有限公司,成立于2016年,总部设在北京,是一家餐饮供应链品牌。一共获得过3次较大数额的投资,分别是2017年2月获得5000万投资,2017年7月获得1.2亿元投资,2019年7月获得3亿元投资,由远洋资本有限公司独家领投。钟鼎资本、峰瑞资本跟投。该笔投资创下了2019年国内餐饮供应链领域的融资金额之最。(新芽NewSeed)

目前售卖的产品有:麻辣小龙虾、蒜香小龙虾、酸菜鱼、麻辣鱼、番茄鱼、嗨辣梭边鱼、香辣牛蛙、香辣蜗牛等速冻调味水产品。

创始人:李剑,信良记CEO、新辣道创始人。罗永浩在直播间提到的信良记CTO徐伯春,据资料显示为:徐氏盐商菜第三代传人、新辣道联合创始人、亚洲美食联合研究中心董事长。

老罗说和陈晓卿一起去徐伯春的“锦府盐帮”吃饭,小编特意搜索了一下,确实是北京榜上有名的盐帮菜餐厅。

罗永浩“抖音之夜”前,信良记怎么样?

从发展时间线看,信良记2016至2018年上半年,都一直在B端供应链领域深度发展。上游联合建设20万亩养殖基地、自建+合作建立共9个加工厂,这种“大兴土木”的做法,实际是在控制上游养殖和加工端的稳定。有了良好的产品基础,更多的是需要找到销售产品的渠道。

信良记3年内,已与国内近十万家餐饮企业合作,其中包括:南城香、望京小腰、渝是乎、阿青龙虾、呷哺呷哺、坛老徐、新辣道、老佛爷、青年餐厅、船歌鱼水饺、虾小士等知名餐企。据悉,2018年全年营收已达到10亿元。

作为一家成熟的餐饮供应链型企业,2019年7月开始,信良记发展C端业务。在天猫、京东、盒马鲜生、有赞商城等线上零售平台,直接面向C端消费者。产品由原先供应链端产品,通过改变包装形式,更新迭代为消费者更加感兴趣的表达方式。信良记2020年2月、3月,在淘宝、天猫全平台调味整只小龙虾销量排名第一。可见信良记B端业务已覆盖多数餐饮企业,新起的C端零售业务也受到了消费者的喜爱。

直播当天售罄5次,粉丝买不到手的小龙虾

直播当天,信良记小龙虾上架时,在线观看的观众达到281万人。商品上架以后,3分钟内,首批5万单,15万盒小龙虾被抢购一空。信良记紧急增加库存,上线10万套小龙虾,10分钟内再次售罄。连续补货5次,依然挡不住消费者的疯狂购买,直至51万盒抢空售罄。

在老罗直播间内没抢到小龙虾的消费者,涌进了信良记天猫官方旗舰店,当晚客服接待量达到历史顶峰,每个客服都要接待将近3000人的咨询。信良记客服团队预先新增8人,都无法在短暂时间内回复全部客户的询问。

老罗直播过后,信良记“交易增长指数”增长79559.25%,在小龙虾品牌、产品类目当中,都遥遥领先。

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老罗又被黑?

直播当天网上就爆出信良记、钟薛高、欧莱雅等品牌因为虚假宣传,被工商局罚款的微博。信良记官方已在微博中进行回应。

不少网友调侃,老罗想做个直播,怎么就这么难?品牌方900元罚款的事情都被扒个底朝天。为了还债,老罗进入了直播圈,从科技大佬变身带货主播,现场刮去胡子,这一系的心酸,大家都看在眼里。

相比某些大佬,欠债就逃,老罗的表现非常的有担当。就像他自己说的:我要尽快还债,做直播带货并不丢人。我们也希望能看见更好的罗玉龙!


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