蓝店获数千万A+轮融资:下一步构建社区电商生态体系
09-20
128
0
掌链 

      据掌链了解,国内首批针对快递企业提供末端代收服务公司之一的蓝店今日对外宣布完成A+轮数千万级融资,投资方为铂欣资本。蓝店CEO洪振业表示,本轮融资将用于供应链建设和技术投入,进一步构建蓝店的社区电商体系。

社区电商赛道热度未消,诸多资本纷纷押注,兴盛优选、万物心选、呆萝卜等玩家先后爆出融资消息,把围绕社区市场的“社区团购”模式拉到了聚光灯下,逐渐走向了新零售的前台,完成从纯线上到线上线下结合的一个形态。但作为主打“末端快递代收”的蓝店也涉足社区电商,很多人都会打上一个大大的问号?实际上,蓝店快递代收所形成的强黏性、高留存的用户特点,早已让其具备了社区电商模式的强有力基础。

图片 1.jpg


但蓝店的社区电商业务和市面上的“社区团购”还是有所差别的,一般的社区团购都在强调集约化的物流模式,着重对供应链进行建设和改造,这无疑是增加企业在人力、物力以及财力的投入。蓝店并没有采取同样的路径,而是基于自身快递代收业务上以小区为单位做电商变现,采用原有的物流配送体系,通过包裹邮寄给用户。此外,蓝店更是直接将常说的“团长”身份锁定在社区便利店店主身上,充分发挥社区店店主KOL的身份。

用洪振业的话来说,发展社区电商,就是为了充分发挥邻里关系的能力。蓝店通过快递代收建立店主合作网络体系,而店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,店主与社区居民有着很好的信任链接,线下强关系让消费环节更有效率,更能保证社区电商的良好运转。再者,通过店主作为媒介,串联起社区用户与蓝店的关系,通过蓝店平台让每一个小区的邻居们都能互相协作、互相帮助,最终打通本地生活的最后100米。 

截止到8月底,蓝店已进入全国100个主要城市,成功签约超过53000家的合作网点,累计服务人次超3.1亿。

图片 2.jpg


(北邮&蓝店设立智慧物流与商业化研究联合实验室)

对于社区电商市场“百团大战”的趋势,洪振业也表示,要在市场上脱颖而出最重要的还是“差异化”,蓝店的策略就是针对用户进行精准产品销售,这就需要强有力的大数据支撑。为此,去年蓝店与北京邮电大学合作成立新物流实验室,专注末端物流的技术研究和商业化研究,通过大数据去预测、挖掘用户的潜在需求,销售注重强营销的商品,通过大数据为目标用户提供合理建议、贴心服务和优质的体验。在未来,通过快递代收业务沉淀下的大数据也将进一步知道蓝店社区电商业务的发展,洪振业透露,未来不排除会推出蓝店自营品牌。

铂欣资本合伙人欧阳子超也表示,社区电商的迅速发展,代表电商从传统的平台模式转变为“线上+线下”的全新变革,而在蓝店的社区电商业态里,有极具稳定性的月均3000万的服务量、53000家合作网点,还有末端产业不断增加的快递量,加上各社区店店长及各个角色之间的互动关系,在未来蓝店将走出一条特色的社区电商道路。

点赞
收藏