56红娘平台徐华玉:产业互联网时代的商贸+物流新生态
2019-01-31 15:14:08
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中物联公路货运分会 徐华玉

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  一、创新,快人一步发现撬动市场的“新势能”

  56红娘致力于成为物流生态圈优质资源共享平台,是中小微物流企业老板的私人顾问,物流平台的效率助手。因为具备资源多,逐渐成为需求者和供应者之间的连接纽带。56红娘是物流人众筹的公司,在有较好的资源、充足的资金、足够的业务以及为大家服务精神的前提下,采用了网络式的分布,在40个城市签约有影响力的“掌门人”,成为当地的领袖。目前56红娘已经在10个城市里有直播的联动,预计2019年规模将发展到1000个城市。2017年11月13日“56大讲堂”上线,截至目前已有208万粉丝,其中700位行业专家参与到“行业公益大讲堂”中进行授课。“56大讲堂”逐渐成为有资质的商业直播平台,有内容的顶级的物流圈视频支持库。

  在这样一个IP抱团创业的时代,如果创业者没有合作的共识而想单打独斗的话,创业路途将十分艰难。在这样的时代背景下,56红娘可为创新创业者给予能量与资源,包括办公场地的提供、商业模式梳理、BP材料打磨、精益创业的方法论、天使投资,直至市场的拓展、注册、财务、法务等一条龙服务。在56红娘创业的过程中,基于自身业务的需求从60多个项目中筛选出4个公司进行投资。其中车司机的精神家园在6个月的时间内得到了500万的卡车司机的欢迎,获得了三个机构5000万估值的投资,这就是IP创业的结果。

  二、新营销——以需求为导向,高效率完成采集撮合

  为大家介绍56红娘在物流圈的两个经典案例。第一个是以奔驰为背景的卡车集采。我们为奔驰的新车召集了一场40人的行业精英交流发布会,为奔驰中国定制商用车专场团购,现场16家企业签约,完成订单130台,实现了奔驰年度销售额的6.5%,在车辆集采方面效果显著。第二个则为轮胎集采,在卡车集采的基础上,为响应车队老板的需求,完成了近两万台轮胎的组织集中采购,在此过程中,56红娘的价值不断被释放。

  提升营销效率首先需要工具,用工具建立流量池,用方法获得客户,然后用更好的方式吸引消费者。以56红娘为例,基于现已投资的技术公司、卡车社群,56红娘拥有500万卡车司机,通过商业直播拥有200万物流圈老板及精英粉丝,700万粉丝构成了社群底层。如此庞大的粉丝基础为孵化产业链做出贡献。例如当大家都在京东上购物时,成就了京东,而当现今京东的物流向全世界开放时,物流人便无物流可做,因为做物流只是工具,缺乏数字化,当没有降本增效的结构性变革时,做工具的机会也将随之消散。

  三、新营销工具组合——56战狼系统

  目前每一个物流人,每一条线,每一个门店,每一个配送都是一只“羊”,“羊”和“羊”联合起来是“羊群”,而现在物流人要做的是变成“狼”,互相之间组成“狼群”,这样才可能捍卫物流。只有把货物的话语权控制在自己的手上,才可以做到真正的控货、真正的物流。因此56红娘采取了新营销工具组合——56战狼系统,投资四家公司,在全国各地选取“战区总司令”、“城市总司令”,给予客户资源、技术支持,让物流人能够在各地通过合作重新创业。

  “56战狼系统”包括三套系统,一是电商社交系统,即以最高的效率、最低的成本,更好的销售自己及客户的产品。二是共享礼品促销系统,即寻找全国优秀的品牌厂家、礼品库礼品平台供应商,共享自己五百万的卡车司机、两千万的老板,从而以优惠的价格集采到大量优质的礼品,之后通过市场进行促销,赠送礼品。三是商业直播系统,即将直播内容转发至群,在人与人之间传播,以此来收获大量粉丝。商业直播操作简单,投入较小,对未来商流存在一定的价值。“56战狼新营销系统”的前端可与所有公众号APP、支付功能、用户打通。后端可以支持全国的厂家、各个平台、仓储系统、运输系统、订单系统全部打开。它所包含的七个模块分别为商城模块、营销模块、会员模块、直播模块、促销模块、分销模块以及大数据分析模块。在拥有系统之后,56红娘开始安排人员学习如何做电商,当把这套软件组合好之后在系统中上架礼品库。与此同时,举办56新营销特训营来宣传这一利器。

  “56精选”是运营的开始,“56精选”平台采用集采的方式运营,每一次都是事件型的策划。除此之外,借助全国的合伙人、渠道、代理商,采取买即送、买即可以抽奖的策略,以这样的方式告诉物流人这里可以满足他们的需求。由于56精选只接通了一个线上的通道,没有成本,且客户需求较多,因此“56精选”将成为物流圈B2B集采交易最大的平台。

  传统营销方式成本很高,不知道买方对象、见面时间不易约定,难以成交,交易过程中消耗路费、时间等成本,造成浪费。相较而言,新营销则十分精准,在有组合好的产品基础上寻找客户,使整个流程变得容易。新营销模式使采购成本下降了40%,不仅为大家提供了一个更便捷的采购通道,实现更低的采购成本;而且有超值的品牌礼品回报,能够满足企业采购人力成本降低10%,商品价格降低20%,礼品收益10%。

  “56精选”可以帮助产品方建立自己的销售体系,目前拼多多、云集、威猛、环球捕手、贝店等很多社群的营销模式已对较大的电商平台如淘宝、京东造成较大的影响,因此许多卖方开始考虑是否要选择平台。而此时“56精选”提供方法、客户、工具,使卖方拥有一套自己的电商体系,建立自己的自由客户流量池。在此情境下将能够与业务员、朋友、客户等连接在一起的人全部拢在一起,这便是为卖方带来了一套方法论。此外,“56精选”可以作为客户的广告平台、交易平台、渠道平台,或是帮助客户解决销路问题的平台,因此“56精选”可在市场推广、销售地推、渠道建设等方面节省成本。

  同时,新营销新物流将产生一个新生态的联盟形态,包括仓储供应链服务、干线运输服务、商圈调拔服务、末端2B/2C配送服务、KPI及费用结算服务以及供应链金融服务。新媒体新营销和新物流重塑了产业互联网时代的人货厂。其中,人是消费者也是推动者,厂是消费场景,货即是海量的礼品库、商品库。56产业创新联盟的宗旨是让整个联盟生态里的所有人都好。倘若有人五年以后再谈竞争、市场布局,将没有任何机会,因为五年以后的商业形态、竞争形势从现在就已经开始了。

  (本文根据作者在“2018年全国货运行业年会”上的录音整理,未经本人审阅,转载请注明作者和来源中物联公路货运分会)

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