重磅!壹米滴答完成D轮18亿融资!28个月6轮30亿融资靠什么?
2019-01-14 21:07:30
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掌链  隋秀勇

  壹米滴答又有融资大动作!

  2019年1月14日,壹米滴答供应链集团有限公司(下称壹米滴答)宣布完成D轮18亿元人民币融资。这创造了中国零担物流单笔融资额纪录。0.jpg

(壹米滴答创始人兼CEO杨兴运)

  本轮融资由博裕资本领投,厚朴投资、普洛斯隐山资本、源码资本等新老知名机构跟投,华兴资本担任本轮融资及区域性小霸王并购整合的独家财务顾问。

  这是28个月内,壹米滴答完成的第六轮融资,累计融资额超过30亿元人民币。

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  那么问题来了,壹米滴答此轮融资后,将钱主要投向哪?在资本寒冬下,壹米滴答靠啥实现如此高频、大额的融资?

  钱将花在哪?

  如今,我国经济发展正由规模速度转向质量效益。就公路物流行业而言,无论是企业客户还是个体消费者,对运输服务品质的要求不断提升。

  ① 提供高性价比服务。物流企业的战略发展、市场营销和资源建设等,在某种程度上,都是要为提升服务品质和品牌形象服务,要求企业通过不断提升服务品质,为客户提供良好的消费体验。

  壹米滴答相关负责人告诉掌链,未来的竞争一定是服务与品质的竞争,成本与效能的竞争。

  过去三年,壹米滴答通过特有的联盟策略、精准的规模策略、定向的重投策略、坚实的人才策略等,通过团队的快速执行落地,取得阶段性的目标达成,并稳居行业货量头部地位。

  “未来,我们将继续坚持以客户为中心,联合平台用户和伙伴,为客户提供安全、可靠、高效且高性价比的物流服务。”

  ② 重点投向三大方面。壹米滴答创始人兼CEO杨兴运不止一次地表示,壹米滴答的发展要“以服务和品质为核心,以客户体验为中心”。

  壹米滴答将“客户获取、核心运营节点、智能技术的研发与投入”,作为此轮融资后,未来重点投入的领域,这正契合杨兴运的经营理念。而且,这也有助于壹米滴答升级服务。

  客户获取:了解壹米滴答的应该记得,2018年6月底,其针对客户资金、仓储、异地发货等痛点连发4款产品——“调拨异调”、“壹键发”、“壹起租”、“壹米小件 滴答到门”。

  产品的不断升级,成就了壹米滴答货量爆发式增长。从起网之初的日均货量不足7000吨,到如今已经超过3万吨,壹米滴答的客户获取能力可见一斑。

  而杨兴运的目标不止于此。他曾表示,未来两三年将达到10万吨/天。这就不难理解,壹米滴答要加大用户获取上的投入。

  当然,升级服务,壹米滴答不止于产品,流程升级也至关重要。比较典型的是“去中心化”策略——省地直达,省去了中间的中转环节,在提高运输时效的同时,还降低了货物破损率。当然,这是以壹米滴答庞大货量为基础和前提的,否则较高的车辆空驶率,反而会提升运营成本。

  核心运营节点:这主要是场站和车线网络的建设。这不仅是提升客户获取能力的重要一环,更是提升服务品质和客户体验的重中之重。

  自2015年成立,三年多来壹米滴答通过自身发展和成员企业的股权重组,已经建立起覆盖全国31个省份(自营省区24个、成员省区7个),并可通达港台,现有网点12000多家、分拨中心近200个,是全国拥有干支线数量和货量均领先其他同行的零担物流网络平台。

  智能技术:这主要是指自动化设备、全生命周期智能管控。

  壹米滴答告诉掌链,“让物流更智能,让连接更高效”是企业使命,他们将持续推动智能设备投放、信息系统建设与实施,提升产品覆盖度、实现数据互通,强化服务稳定性和高生产效能。利用“物联网+AI”技术,进一步推进数字化转型升级,提质增效。

  以壹米滴答的“银河系统”为例,其包括核心业务系统、智能移动系统、电子地图系统、订单管理系统、客户管理系统、车货匹配系统、车辆定位管理系统、商业智能管理系统、基础数据管理系统等。

  银河系统是一个开放平台,可根据各区域实际情况进行差异化设计,对接各类公司,为壹米滴答和客户提供优质的供应链服务方案奠定基础。

  其实,自成立以来,杨兴运就十分注重在科技方面的投入。据壹米滴答透露,目前研发人员占了总公司员工一半左右。

  技术研发的持续高投入,不断优化和升级的服务和业务流程,为高品质服务奠定了基础。

  为什么选择壹米滴答?

  客观地说,以“物流联盟”这种方式起步的壹米滴答,在最初的时间里并不为外界所看好;而今,整合专线企业的公路货运联盟模式,受到各方追棒。而壹米滴答更是用一连串令人咋舌的数字,回应了质疑:

  不到三年的时间里,六轮融资,总融资额超过30亿元;

  不到三年的时间里,日均货量从0.7万吨蹿升至超3万吨;

  不到三年的时间里,公路零担物流网络覆盖全国31个省份,并可通达港台,网点12000多家、分拨中心近200个。

  ① 六大策略。壹米滴答是如何做到的?壹米滴答告诉掌链,除了杨兴运的个人决断力外,公司制定的六大策略功不可没。

  通过联盟策略,实现区域结盟、强强联合;制定重投策略,定向重投,完成百场、千线、万网的网络布局;注重规模策略,对标同行实现规模化扩张,持续高速增长;践行人才策略,搭建精英化管理团队,融合多元化人才;落实治理策略,实现法人结构治理向下,完成除偏远地区外的省区重组;专注融资策略,吸引资本持续加持,保持小步快跑的精准节奏。

  ② 投资背后的逻辑。在此轮融资机构中,再次出现了源码资本。源码资本缘何几乎每轮都加持?投资机构为何看好壹米滴答?

  纵观投资机构关于投资理由的阐述,不难发现,资本看好的是,壹米滴答的持久真实价值,创新商业模式,团队实力以及杨兴运的个人魅力。就如普洛斯隐山资本合伙人董中浪所说,“在物流行业的黄金十年中,我们要注重像杨兴运这样的有格局、有理想、重实干、求知若渴,不断迭代自我的企业家!

  源码资本创始合伙人曹毅就表示:“壹米滴答作为产业互联网的基础设施,帮助众多产业进行升级重构,让产品、原材料流通更加高效。壹米滴答内在强大的组织能力、进化能力支撑了公司的飞速发展。每轮持续加注,我们对公司未来的发展充满信心。”

  博裕资本董事总经理陈峙屹则强调:“中国零担市场即将迎来系统性的行业整合,壹米滴答作为领军企业,其网络结构和执行效率优势明显。相信在杨兴运的带领下,壹米滴答将逐渐成长为中国物流产业的重要力量。”

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隋秀勇
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