12月20日，陕汽重卡2018商务年会在泉城济南盛大召开。大会主题为“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”。据介绍，2017年陕重汽整体销售将突破16万辆，其中国内民品销售突破14万辆，市场份额15.4%，同比提升1.8个百分点。牵引车销量行业第二，增速行业第一；自卸车、新型环保渣土车行业第一；危险品、轿运车、快递、随车吊、环卫等细分市场不断突破。

　　潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光、陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。

　　谭旭光董事长发表讲话，他表示，今年的销量将是2005年的10倍，在陕重汽历史上写下浓墨重彩的一笔。但辉煌的战绩只属于过去，无论市场情况发生怎样的变化，我们都坚定不移地走向世界，2018年要向20万台销量冲刺。

　　因此，陕重汽要在三方面努力。第一，制定20万台的商务政策，大力支持经销伙伴。

　　第二，在发动机、变速箱、车桥方面，全力以赴支持陕汽重卡发展。

　　第三，2018年，逐步向中重卡和轻卡领域迈进，要把黄金动力总成运用到极致，让客户真正体会到黄金产业链带来的价值。

　　此外，陕汽重卡要在新能源车方面做好布局，全面进入国际市场。

　　陕汽控股集团董事长袁宏明介绍了宏观形势，从中长期来看，重卡行业需求量，会随着国家经济结构调整的不断完善而回归理性，也就意味着，未来的重卡市场竞争会更加激烈，但从2017年的表现看，不少领域市场机会仍然很大。

　　陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在总结报告中指出，2017年，陕汽重卡的市场表现可谓成绩斐然，创造了行业“六个第一”： 销量和份额增速行业前五家第一，牵引车行业影响力提升第一，13L大马力产品销量第一，经济型产品销量第一，渣土车产品销量第一，天然气产品销量第一。

　　细分市场方面，陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。重点产品表现方面，陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆，13L高端市场排名第一；新M3000销售6.4万辆，增长80%，经济型市场第一，新型环保渣土车销售2.2万辆，行业销量排名第一；天然气销售1.7万辆，增长超过6倍，行业销量排名第一。企业各项经营指标大幅增长，创造了陕汽历史最好水平。

　　会上，陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2017年，陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析，深入细分市场研究，针对性调整产品结构，灵活跟进各项营销策划举措，强化资源协同，超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。

　　2018年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式。以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2018年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。

　　2017年，陕汽各项战绩的取得离不开各位合作伙伴的鼎力支持，在陕汽重卡2017年度合作单位颁奖盛典上，陕汽控股集团总经理王延宏宣读了获奖单位名单，对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”，西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家单位获得“十佳经销商”的称号。

　　另外，本届年会上，陕汽特别邀请阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课堂，对互联网的概念、思想、模式等方面进行梳理，将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。

　　随着物流与“互联网+”的深度融合，平台物流这种新兴业态逐步发展壮大，由这种业态催生而来的平台客户逐步成为重卡行业发展的关注重点。陕汽为加强与平台客户的合作，不断挖掘与满足平台客户定制化需求，不断探索与平台客户的合作模式，促进未来合作共赢。

　　新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作的签约。

　　据悉，19日下午陕重汽营销工作会议召开，陕重汽销售公司对2018年的市场开发、客户服务以及金融政策等工作进行了详细布置。陕重汽销售公司副总经理郑宇龙、王永锋、周银朝等相关领导参加了会议。

　　会后，陕重汽于当天下午举办了“陕汽杯”首届中国互联网卡车大赛启动仪式。该比赛，是首届中国互联网卡车大赛，属行业首创、独有的品牌赛事，赛事的开启是陕汽+互联网全价值体验的重要升华，它标志着陕汽重卡在智能互联方面迈入了新的阶段。