第一物流全媒体11月23日讯（微信：cn156news 记者 胡国华）
现在，离年根儿越来越近，各行各业都紧盯自己的业绩，重卡行业也不例外。在过去5个月销量实现连续高位增长后，国内重卡行业10月份的增速为32%，也就是说出现年度月度增速最低值。能否在1-10月份累计销售了96.66万辆后，到年底重卡行业再破了110万台的目标？现在看还十分令人担心。
不过，
陕汽重卡现已交出一份不错的答卷。据悉，1-10月陕汽控股总营收共496亿元，业绩攀上陕汽建厂以来最高峰；陕汽重卡产销已达14.1万台，同比增长83%，这对于陕汽重卡人来说，无疑十分自豪。
陕汽重卡在武汉国际商用车展展示牵引车产品
陕汽重卡是怎样做到的？虽然现在还不是总结的时候，但我们可以通过陕汽重卡在典型市场湖北省的表现来做一些即时性诠释。
紧抓释放的市场需求
一般来说，国内重卡市场总体需求的变化，与道路运输以及物流相关政策法规的出台实施悉悉相关，也与各地经济环境变化密不可分。陕汽重卡则充分抓住了这一市场机会。
①“921”后车辆更新换代能量大。2016年9月21日，按照新GB1589标准，货运车辆外廊尺寸、载重等有了最新规定，并且交通部门开始加大执法力度。因此，不少车辆需要更新换代，也就带来新一轮卡车市场销量的增长。湖北地区也不例外，陕汽重卡2017年以来各类产品销量提升。
吕金虎在武汉车展上与陕汽X3000合影
陕重汽销售公司湖北办事处经理吕金虎，近日接受第一物流网记者采访时表示：“从去年10.1到现在，重卡市场一直销售火爆。原因是交通执法部门对于公路用车、渣土车等超载超限查处特别严格，湖北省标载规范运输情况好转，释放了用车需求，这使陕汽重卡牵引车、载货车产品销量都在翻番增长。”据介绍，陕汽重卡牵引车、载货车2016年总销量不足300台，今年前十个月却已实现了两个翻番。
②零售、电商物流用车量不断增加。数据表示，湖北省2016年社会消费品零售总额约1.56万亿元，同比增长11.8%。目前，省内共有国家级电商示范基地3个、省级基地10个、电商示范县39个，物流配送需要不断增多。
陕汽L3000低温冷藏车
吕金虎介绍，由于电商等物流需求的增加，公路物流市场用车增量较大，以陕汽重卡产品为例，2017年用于长途干线用牵引车销量约占总销量的40%。可见公路物流市场需求不断加大。
而未来，到2020年，湖北还将培育年销售额10亿元流通企业200家，培育150个电子商务产业示范基地，150个物流产业集群，物流用车潜力将进一步释放。陕汽重卡紧随市场，不断跟紧需求，将适时寻求突破点。
推动优势产品突破销量
作为重卡厂商，
陕汽自卸车、牵引车产品销量一直在行业中处于领先地位。在城市建设的渣土运输、工程建设砂石料运输市场中，陕汽一直占据较高份额，在湖北地区表现更是如此。
①8×4自卸车。城市建设当中自卸车需求近年来不断放大，由于城市扩容，环保政策升级，陕汽自卸车成区域内销量最大产品，可占到总销量的50%。其中，8×4自卸车当之无愧处于领衔位置。
陕汽渣土自卸车
吕金虎谈到，在区域内8×4货厢高度值终规定不超1.5米（长度不超8米）。尺寸符合要求，不论载重量，该车即可以上路运营。这在一定程度上，推动了这一车型的销量。
②6×4牵引车。新治超相关法规规定6轴车车货总重不超49吨。为此，以6×4牵引的半挂牵引车，由于通过性好等原因，已成为长途运输市场的主力。陕汽重卡X3000等车型，在湖北省区域市场销量因此获大幅增长。特别是对时效有更高要求的用户，更钟爱大马力轻量化版产品，这使搭载最新13L发动机的产品也打开市场。
陕汽康明斯牵引车产品展示
③6×2载货车。6×2载货车，由于自重较轻获得不少用户青睐，这与6×4牵引车的市场反馈截然不同。自重较轻的车量更适合新规下的重货运输市场，吕金虎举例，湖北的钢材运输市场需求量较大，如用6×4运输则可能面临超载问题，用6×2可使这一问题得到缓解。
总体来说，在产品策略方面，陕汽一直突出优势发展，同时完善相关产品线。从F3000到轻量化M3000、X3000，以及13L大马力发动机产品等等，进一步满足用户在更多细分市场的需要。同时，陕汽潍柴发动机、法士特变速箱搭配汉德后桥等黄金动力链，在重卡用户中一直反馈良好，伴随一系列创新产品的加入，延伸了产品线，拓展了总体销量增长空间。
湖北省是我国长江经济带关键省份，物流基础设施力度逐渐加大。据悉，全国第一个货运枢纽机场有望于年底在湖北鄂州开工。将要建成的鄂州机场，由中国宏泰产业市镇发展有限公司和顺丰速运集团共同投资，它的建设未来将带动当地物流产业进一步升级提速。这对于货运车辆产业来说，又将迎来发展机遇。
吕金虎表示，目前陕汽在湖北区域各地均完成销售网络的覆盖，按总公司的要求大力度开拓市场。接下来陕汽在这一区域的市场宣传和体验活动会更多，陕汽康明斯产品、大马力13L发动机等产品将进一步展示和销售。用户通过宣传和体验活动，可以详细了解车辆产品的有关细节。
记者了解到，11月上旬在武汉中国国际商用车展览会期间，陕汽重卡带来全新大单胎危化品车产品，举行了意向用户交流试乘试驾活动，用户反馈良好。目前，2017年的时间所剩无多，不少车企开启了倒计时冲刺模式。相信陕汽重卡在销量方面能够获得新突破，预祝陕汽在湖北等众区域市场创造更大盈收空间。
