7月18日，“超越2017 陕汽重卡年中营销峰会”在郑州举行。陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明以及陕汽控股、陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员等300余人出席了会议。

　　会上，陕汽宣布，2017年上半年，重卡销量突破7万辆。陕汽还表示，要在下半年实现13万辆的销量，力争达到15万辆。那么，上半年良好成绩的取得依赖于哪些方面的努力，下半年要如何才能达成目标？

　　陕重汽副总经理周银朝表示，2017年上半年，陕汽超额完成上半年销量目标，达到历史最高水平。陕汽还在重卡行业中创下诸多骄人成绩：国内民品6月单月销售突破1.3万辆，上半年销售超过7万辆，同比增长120%，市场份额增长2个百分点。

　　陕汽因何取得如此好的成绩？

　　首先，分析我国上半年的重卡市场环境可以看出，陕汽产品销量的增长，正是适应了重卡市场稳中趋增的总趋势。长效治超、环保政策的压力等，都为重卡新高端产品、新能源类产品的上市创造了必要的条件。

　　而重要的是，周银朝认为，陕汽对产品结构的调整满足了市场和客户的需求。据悉，陕汽上半年牵引车销量持续增长，超过4.8万辆；自卸车销量突破1.5万辆；第三代重型军车大幅领先中标、换代德龙X6000按国内最高指标开发完成、智能驾驶已经上路、德龙新M3000 17款由内而外升级；高端产品X3000、新M3000经济型等多款产品，在各细分市场表现优异。基本上全线产品，都处于发力增长的良好区间。

　　对此，陕汽控股董事长袁宏明总结为“三好”：销量好，半年刷新历年全年的总财务数据；产品好：多项第一拿到手软。牵引车增幅行业第一、13升销量和份额第一、天然气渣土车港口等细分市场第一；口碑好：贯彻“两个关注”，提升产品质量、拓展服务领域，客户满意度大幅提升。

　　上半场已成为历史，下半场如何突破自我，实现超越？

　　陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏分析道，未来一段时间之内，国家整体宏观经济仍将继续保持平稳运行，重卡行业将温和下行。

　　下行的主要因素在于：一方面，9.21法规红利主体基本结束，重卡更新置换需求逐步放缓；另一方面，主流市场受政策及运力过剩影响，新增需求相比16年增速减弱，尤其在煤炭市场及日用工业品市场体现明显。

　　为此，袁宏明强调：大家要统一思想，树立信心。虽然重卡的主体需求下行，但部分细分市场产品还存在着上量的潜力。这其中，尤以快递、冷链、轿运等消费及法规带动的细分市场最为明显。同时，煤炭、日用工业品等重卡市场也将保持着一定的需求态势。

　　针对未来的营销工作，袁宏明提出了六项具体要求：

　　一要抢抓市场机会，稳住主流上量市场；

　　二要深化国家战略及法规研究，提前做好营销布局；

　　三要继续推进产品结构调整，扭转弱势市场；

　　四要立足客户，健全服务保障，创新服务模式；

　　五要推进价值营销，以转型促增长，以协同谋共赢，实现可持续发展；

　　六要关注企业新产品，坚定企业发展信心。

　　此外，年中会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬作营销工作报告，他从抓取机会市场、深入推进价值营销、重点区域重点产品的提升、细分市场提升等方面对下半年营销工作进行了部署。

　　陕汽销售公司副总经理郑宇龙、陕汽销售公司副总经理王永锋、陕汽金融服务部部长李振斗也分别从产品、服务、金融三个方面详细介绍了陕汽下半年的市场筹划与安排。

　　相信凭借这些规划和陕汽人的不懈努力，陕汽重卡13万乃至15万辆的销售目标定将最终达成。