第一物流全媒体6月30日讯（微信：cn156news记者胡国华）
前几天见到高波时，他刚刚和陕汽安徽办负责人谈到合肥市场情况以及如何进行下半年的工作布局。第一物流网记者经交流发现，这位85后合肥区域经销商有冲劲、想法独特。
安徽吉奥汽车销售服务有限公司总经理高波
按常理，经销商更愿意在成熟市场上重点发力。对于立足合肥市场仅半年多的安徽吉奥汽车销售服务有限公司来说，他们却选中
陕汽康明斯系产品为今年的一大主攻方向，计划专心做价值。
却是为何？总经理高波解释：“越是市场当中的薄弱点，越值得深入挖掘需求。陕汽康明斯产品系目前在合肥市场相对薄弱，值得专注力量深耕。”
据了解，高波自从2010年在西安成立第一家经销公司开始，便与这个品牌结缘，之后风里雨里走到了现在。7年时间里，他带领团队取得了非凡业绩，今年又在合肥扎下了大营，准备在新的区域一展身手。
如此，他面对合肥市场，如何推广陕汽康明斯产品？又怎样谋划未来？
城市建设、产业扩容 机会多多
面对合肥市场，总经理高波说他看中了这里的机遇。
据悉，安徽省近日首发《2016年度安徽省社会物流统计报告》，其中显示，2016年全省社会物流总额56424亿元，增长3.67%，其中农产品物流总额3771亿元，工业品物流总额41427亿元，其他物流总额11226亿元。
在这样的背景下，高波解题思路是：“顺应物流市场增长趋势，踏实做价值。”高波说这话时，一脸平静，显然对于把握市场，打开产品销路，成竹在胸。具体来看：
①城市扩容，城建物流用车需求放大。
吉奥公司所在地位于长丰县内，是今年3月份才建立起来的新的大本营。地理位置虽离市区有20几公里，但随着合肥城市规模的不断扩展，这里即将成为繁华地带。
在进驻该地的3个月当中，高波明显感觉到，这里人气越来越旺，周边也已经有两家卡车超市相继营业了，可以看出，周边的城市建设物流用车需求旺盛。
合肥路城市建设场景--路桥建设中
所以，接下来公司正好以此为核心向周边辐射业务，形成一个重卡集散地，集销售、服务二手车交易等于一身。
②实体经济旺盛，家电等细分物流市场有潜力。
合肥地区交通便利，公路运输市场繁荣。目前，合肥周边运输的两大市场，一是渣土运输；二是家电运输。
对于家电物流来说，知名家电品牌，如格力、美的、美菱等现在合肥都建有生产基地、仓储中心。业内人士认为，家电物流可占到市场总体份额的50%以上。
除此之外，合肥市还吸引了一批快递物流等企业，他们在合肥建有仓储中心，近两年的发展速度也非常快。
③遇上“黄改绿”，更新换代机遇来临。
根据“黄改绿”有关规定，从7月1日起，合肥将限制黄标车进入市区。据统计，伴随而来的这片市场上大约有1500多台车辆需要更新换代。
“这些需求我们都看在眼里，
陕汽康明斯产品就是要满足这些需求，找寻市场增长点。”高波表示。
抓住不同群体 给出不同用车方案
看中这块巨大的蛋糕后，要如何啃下去才能见业绩？
①根据长途运输等细分市场提供产品。
安徽省社会物流报告显示，物流业务收入中，运输、仓储、配送等传统业务占75%左右。而这些传统业务当中，从细分行业上看既包括冷链运输、危化品运输，又包括家居建材、日用品等细分行业。
奔驰在合肥周边的危化品运输车辆
陕汽康明斯产品适合长途运输、短途配送，陕汽除了牵引车外还有渣土车、自卸车等，其经济耐用等特性，定会引发这些用户的关注和尝试。
②鼓励老用户回购，新用户尝鲜。
在前期的市场调研中，高波团队还发现超过50%以上的用户会选择自己用过的车辆产品，同时他们的用车决策往往受亲戚朋友的影响。
而2016年陕汽重卡在安徽区域销量3800余辆，同比增长了227%，市场份额10.23%，显见市场处于上升期。2017年，伴随“黄改绿”、城建物流，以及相关行业需求的进一步释放，可期待销量再次猛增。
在这样的品牌价值影响下，陕汽的老用户，再次产生采购的可能性较大。这对于推广陕汽康明斯产品奠定了基础。
值得一提的是，近两年随着用户对于厂商品牌的了解和认知的不断加深，包括在2016年921治超的环境下，用户对于车辆的选用思路产生了较大的转变。标载运输、省油耐用、舒适性高、智能化等使他们乐于尝试新品。
安徽用户付先生先前一直认为康明斯发动机有以上的缺点，可是他还是相信目前标载运输环境下，康明斯发动机能够完胜一局。结果在两个月的时间里，他采购的陕汽康明斯385马力 6×4牵引车给他带来很好的效益。尤其是油耗方面，其综合油耗一度维持在百公里32L左右，比竞品节油4升左右，一年下来一辆车光节油一项便有2万多元。
用户使用陕汽康明斯产品的综合平均油耗
此外，吉奥公司还针对快递、冷链等用户提供更切合实际需求的用车方案。目前一些方案已经得到用户的良好反馈。
打出“康明斯”个性的组合拳
在服务用户当中，需要怎样推广陕汽康明斯？吉奥公司将有怎样的打法？
①突出宣传陕汽康明斯产品的真实力。
对于陕汽康明斯产品，高波认表示从硬件方面看，这些特点是用户比较信服的。
第一，康明斯发动机比传统发动机重量略轻。由于其是铸造而成，所以并不需要连接件等设备辅助，这使得车辆自重较轻，发动机故障相对较少。
第二，对于关键部件材料，陕汽康明斯则从巴西进口。据介绍，巴西的铁矿石质量全球最优，而由其铸造出来的产品稳定性也更加可靠。
第三，康明斯发动机的技术成熟。康明斯品牌在全球享有盛誉，国内许多品牌厂商也在广泛使用其产品，嫁接陕汽平台的康明斯产品其性能自然能够得到更好的发挥。
加之，陕汽康明斯有法士特变速箱、汉德后桥做搭档，如今再选择440马力、舒适驾驶等最新配置，匹配上小速比，对于传统用户来说，既能做到耐用、可靠，又做到了经济实惠，这番实力确实够硬。
陕汽新M3000舒适的驾驶室座椅
②专注陕汽康明斯，加大金融后市场支持。
吉奥公司是新注入安徽合肥市场的一股销售力量，对此陕汽安徽办负责人表示，希望该公司能够逐步将陕汽康明斯产品推广起来，成为该产品的核心经销商，从而为拓展陕汽产品线再创佳绩。2017年是起步的一年，也是关键的一年，所以要打好基础，做好全方位服务。
因此，高波决定从以下几方面入手。
第一，主推新M3000 440马力等产品，满足各类细分市场需求。
第二，组建新团队，专注销售陕汽康明斯产品。
第三，推出金融政策，针对合肥以及周边地区市场，采取低首付、低利率的措施，满足用户因资金问题而不能及时购买车辆的需求。
第四，针对陕汽康明斯用户，吉奥公司将派专人专管售后服务，解决用户随时出现的问题。
第五，每月根据区域情况，安排团购会、巡展等活动，为用户购车搭建桥梁。
对此，陕汽相关负责人表示认可，并支持这一系列推广措施。
为何会选择一款并不畅销的产品，如此倾注实力。高波表示，选择与陕汽品牌合作，肩头上也自然要扛起一份责任，陕汽康明斯虽是市场上相对薄弱产品但增长空间巨大。既是为满足市场刚需，也是体现自我价值。相信在陕汽厂商的支持下，凭借高波的创新营销方式，陕汽康明斯一定在安徽合肥创造好的成绩。
