第一物流全媒体5月18日讯（微信：cn156news 记者 胡国华）

　　如今，生活在大都市里的人们都能感受到，随着网购的兴盛，各种穿梭而过的快递物流车辆越来越多。三通一达、京东物流、搬家公司们的LOGO时常出现在你的视野。而他们的运输装备也在不断升级，特别是这些车辆要适应北京的“京V”等排放标准，所以作为供应商必须具备一定的技术实力。

　　2012年，有一家汽车销售公司，接受了轻卡领域实力非凡的江铃品牌销售任务，此后近5年时间里，该公司得到了市场的广泛认可。近两年，这家公司更将江铃轻卡产品销售给三通一达、京东物流，以及四通、兄弟、老兵等搬家公司。

　　这家公司是北京昌海福江汽车销售服务有限公司，江铃汽车的北京总代理。那么，这些知名物流企业选择了江铃轻卡的哪些产品，江铃又是怎样用5年时间将江铃轻卡品牌深入人心，进而赢得认可的？第一物流全媒体·现代物流报记者就来为您揭密。

　　对于城配市场，4.2米厢货是主流运输装备。江铃轻卡凯运、顺达产品在北京市场扮演了重要角色。2017年以来，昌海福江公司的轻卡系列产品包括皮卡销量已超过350台。

　　①京东物流批量采购凯运产品。昌海福江公司顺义分公司总经理熊小石告诉记者，京东物流主要选择的是凯运宽体产品。2016年京东物流采购总约400余台，今年以来共采购约100余台。

　　据介绍，由于京东物流向二三线城市拓展步伐的加快，采购的这些车辆主要用于物流网点间的货物转运。而有些车辆就分布在北京空港物流基地附近的京东物流网点。一名北京昌海福江公司工作人员表示，凯运是凯锐产品的升级版，门店常有京东物流凯运车辆到门店进行保养。

　　②搬家公司首选顺达系。熊小石表示，虽然搬家公司是城配物流市场的一个小的分支，仍然不可小视。目前北京知名搬家公司如兄弟、四通、老兵等都选择了江铃顺达产品，今年已销售了30余台。

　　此外，江铃皮卡产品的销量也在与日俱增。对于皮卡，熊小石谈到，前两年皮卡销量相对较小，多数只是机关单位、小企业用户在采购；现在看来，用户的需求已经发生改变，很多个体零售店主、个人用户也开始关注起这款产品。目前，公司正在销售的是江铃域虎产品，江铃皮卡也计划于今年10月份推出自动档新品，他相信在未来一年，皮卡产品的销量会与日俱增。

　　京东物流、搬家公司为何会选择江铃轻卡的产品？熊小石的回答使记者关注到三个关键点。一是专注的力量，二是产品的关键部件受到用户欢迎，三是整车性能出众。

　　首先，专注深度挖掘用户需求。商用车业内人士都知道，基于福特技术研发的全顺系列已成城配市场的标杆产品。自上世纪90年代中期，江铃与福特展开合作以来，全顺在商用车领域，特别是城配用车市场形成领先优势。

　　同时，近两年记者在城配用车市场走访发现，无论哪一个品牌，每当提及市场竞争，人们都特别多地将全顺做参照。其原因就在于全顺产品更切中城配物流用车群体需求。而江铃凯锐、顺达产品，更是对用户需求进行了充分的了解和消化吸收。

　　举例来说，搬家公司选择顺达产品的原因，除了这款车性价比较高外，最主要是更灵活。很多城配用车现在加大加宽，以便于多拉货，然而在拥堵路面和狭窄路段，顺达系经典产品行驶起来更灵活，这对于搬家行业来说其实更合味口。

　　而2016年，江铃升级版凯运外观更时尚，配置更丰富。驾驶室采用原凯锐N800原型，采用中体驾驶室液刹，正脸平顺大方，动感十足；驾驶室内车窗、定速巡航、气刹以及ABS等都已再次升级，增添了智能感气息；宽体版尺寸为2050MM( 宽 )×2050MM(高)，按照国标1米×1米2尺寸标准托盘堆放，完全可以并行装载两列托盘，丝毫不浪费空间，还为叉车装卸留有余地，更符合城配市场升级需求，难怪京东物流会选择这样一款产品。此外，凯运升级版9万左右的价格也十分亲民。因此说，专注行业需求，紧抓城配用车市场商机，显然昌海福江做到了。

　　第二，轻卡关键部件受欢迎。最为关键的部件是发动机，凯锐、顺达系产品，采用的是五十铃发动机，该发动机以性能稳定、可靠、耐用赢得广泛认可。据介绍，使用五十令发动机的江铃轻卡，百公里油耗相比竞品节省2L左右。对于专业物流用户来说，每辆车每年节约成本可达上万元，是非常不错的成绩。

　　第三，整车性能优势出众。除发动机外，江铃轻卡变速箱以及车身材质都采用先进技术和知名品牌产品。如江铃凯锐800L产品，采用德国格特拉克六速变速箱，传动效率高，切换更平顺，使得满载工况下启动性能优、低速爬坡能力强。

　　再者，江铃轻卡整车选用宝钢钢材，使车辆品质和可靠性更有保障。

　　另外，用户选择江铃轻卡，还在于江铃轻卡外观更适合年轻一代驾驶员的审美，内饰更具人性化特征，用户也更信赖江铃品牌建立起的庞大销售服务网络。

　　熊小石表示，在经营江铃轻卡的5年时间里，公司团队进行了非常仔细的市场调研，从大客户切入，并根据用户需求进行了一系列改进。他认为坚持做好一个品牌的产品销售，始终专注自己的专长成功的关键，也是一个品牌成长的关键。他常对团队里的同事说，自己就是标杆，从销售员到总经理，他一路成长，坚持做专做精一个领域，一个品牌，这样的成长路径同样适合推广江铃轻卡产品的所有同仁。

　　总的看，面对多变的城配用车市场，江铃在变革，经销商也在用心攻克消费心理。重要的是，在这其中，他们其实并没有什么特别之处，只是将需求与产品完美地搭界罢了。