传统模式败落

　　在钢铁电商平台出现以前，传统的钢贸行业的交易模式是钢厂生产钢材，然后发货给一级经销商，然后一级经销商销售给二级经销商，然后就是三级经销商或者终端用户。

　　在这种层层分销模式之下，钢贸商利用市场信息滞后、上下游信息不对称等因素，靠“搬砖头”模式来获得利润，而且在相当一段时期内，顺风顺水，随着经济快速发展，钢材市场发展良好，只要手上有货的钢贸商，多数是盈利的。但是，随着钢铁行业“寒冬”的来临，一切都变了。

　　当前，国内钢材市场处于高供给、高库存、低需求的格局，而且这种格局已经成为一种常态，竞争日趋激烈，钢铁陷入全行业亏损时代，传统的那种利用价格涨跌的波段，低吸高抛，投机式的经营模式逐渐没落了。

　　“现在是网络时代，信息传播非常快，钢材价格很透明，特别是钢厂的出厂价格高于市场销售价格，倒挂十分严重，钢贸商再靠投机，做波段，面临的风险也越来越大，不仅赚不到钱，甚至造成严重亏损。”河北石家庄百营钢铁交易中心总经理李俊杰告诉《现代物流报》记者，一些钢贸企业遇到生存危机，有的钢贸企业被淘汰，有的干脆转行，不再从事钢材买卖。

　　近段时间，上海钢贸危机的余波还未散去，广东佛山钢贸金融危机再次引发行业关注，相关数据显示，在佛山不到200亿的不良贷款余额里，投向乐从地区的钢材贸易、塑料贸易两个行业的坏账就占了一半，约有100亿，其中的“罪魁祸首”就是钢贸。

　　业内分析人士认为，钢贸危机正从华东转向华南。

　　电商复兴

　　随着传统贸易模式的没落以及电子商务的崛起，钢铁行业能否“失之东隅，收之桑榆”呢？

　　国内知名钢铁电商平台——新钢铁现货电子交易平台总经理林汉贝认为，电商平台不但可以为钢贸商拓宽业务渠道，获得更加廉价的货源和更多的客户，而且也促使传统钢贸行业进行适应市场的转型升级。“电商平台将为传统钢贸行业带来一股清新的气息和新的机遇，已经成为钢贸商青睐的对象。”点击进入新钢铁网，在首页上可以清晰地看到实时的交易价格及走势、交易品种介绍、现货交易目录、销售排行榜、最新交易、诚信商户、供应信息、行业快讯、钢价快讯、在线融资服务等内容。

　　目前，在平台销售榜上位居首位的石家庄市顺和贸易有限公司，近年来发展迅速，充分体验到“新钢铁”这一现货交易服务平台所带来的好处，现已入驻位于栾城的石家庄装备制造产业园区百营钢铁交易中心。“过去我们的客户总是习惯打电话向我们询问某种钢材的价格，到现场来看货，现在客户在网上就能够一目了然地看到我们的实时报价和各种信息，这些都是我们真实的信息资源，客户根本不用再打电话或到现场来看了，而且在网上看好了就可以下单购买！”该公司副总杜春欣喜地向记者介绍，信息化服务平台的应用使该公司打破了传统运营方式，不但方便了客户，也为其降低了运营成本，使过去的众多业务员转变为“服务员”，为客户提供更多优质的配套服务。

　　林汉贝认为，电子商务将为钢贸行业带来三大机遇。

　　首先，钢铁电商钢材品种繁多，能为终端用户或钢贸商提供最廉价的钢材。在全国数百家钢铁电商平台中，位于华北石家庄的“新钢铁”已经成立了十多年，网站也较为成熟。该网站挂货的会员商家有数千家，客户范围以河北为中心，辐射整个华北地区。采购客户如果想购买钢材，只需一个电话，“新钢铁”撮合业务员就会在报价系统内找到最低价格的供应商，为买卖双方免费提供撮合服务。如果采购量达到一定数量后，撮合业务员还通过跟钢厂洽谈，为采购客户争取到更加优惠的价格，不但节省了采购客户的时间与精力，还大大降低了采购客户的材料成本。

　　其次，随着电商平台的发展推广，电商将为钢铁企业带来更多的挑战与机遇。许多钢贸从业者认为，钢铁电商的发展受地域限制较小，能为他们拓宽销售渠道，带来更多的客户，同时也促使他们更好地提高自身的服务水平，为他们带来更多机遇。电商平台的发展将促使传统钢贸行业进行更多的转型，朝着更专业、更精细的方向发展。

　　最后，钢铁电商将有效整合供应链服务，优化客户体验。林汉贝认为，互联网思维下的钢铁供应链应该是打造多方共赢的生态圈、善用现有平台，挟“用户”以令诸侯，用互联网思维，大胆颠覆创新钢铁供应链。

　　以“新钢铁”为例，因其具有自身的仓库以及加工公司等众多资源，通过整合，“新钢铁”能够为采购客户提供物流运输、加工、金融配套等一条龙服务，让客户得到最好的服务体验。客户可以在“新钢铁”搜索自己需要的钢材种类，结合价格、城市所在地、物流运输等情况，选择最适合自己的供应商，足不出户就可采购到合适的钢材。随着电商平台的发展，物流金融、仓储配送、第三方支付平台将会陆续成熟起来，到时钢铁电商服务将得到更多客户的认可，更多人参与到网上购买钢材，这将为传统钢贸行业带来了更多的机遇。