当SaaS领域已经吹响 “高歌猛进”的号角，当VR领域广受追捧齐聚镁光灯下，生鲜行业依旧 “摸爬滚打，喜忧参半”。处在生鲜行业之外的人看这一行业觉得平平淡淡，而深耕一线的从业者内心真实感受却是“战战兢兢，如履薄冰”。

　　两鲜网联合创始人兼董事长沈斌认为，市场缝隙，随处皆是，两鲜网要在最大竞争者的软肋上补缺。

　　生鲜电商发展数十年来，困扰行业难以逾越的障碍依然是“物流+损耗”这两座大山。很多创业者试图从供应链的链条上优化行业，但似乎成效甚微。仔细分析不难发现，早期的生鲜电商平台都是主打轻模式，而随着行业试错以及经验的积累，慢慢的开始涉足线下门店以及自建物流配送团队，而两鲜的打法似乎更为彻底——自建全程冷链运输物流体系。

　　沈斌坦言，“物流+损耗”这两个老大难的问题对于生鲜产品来讲，核心便是解决冷链物流。两鲜成立之初也尝试过第三方物流服务配送，在黑猫、达达、天天快递等无法满足客户需求的前提下，沈斌下定决心准备开始自建冷链物流，对于迈出这一步沈斌也表示很无奈：“自建冷链是不得已而为之的事情。”

　　采访中沈斌分析自建冷链的原因：“自建冷链物流的重模式前期能够保障优质的用户体验，而好的消费体验对于提升用户留存率将会有很大的帮助，随着用户规模的增加，物流配送的边际成本会逐渐摊薄。未来，这一模式将会形成良性循环。两鲜当下的任务就是把‘冷链物流’这一核心竞争力打磨成一把锋利的刀”。

　　对于未来两鲜迅速扩张的思考，沈斌认为，“产品理念+设计+IT系统”方面的基础资源可以打包共享，但是生鲜产品地域化属性极强，运营等其他方面会因地制宜，从零做起。