业内分析人士指出，在传统的采购模式下，由于采购方很难参与供应商的生产组织过程和把控质量，因此，相互的工作都不透明，企业采购存在资金周转、繁冗对账、货票处理、账务结算等问题。随着互联网和电商的发展，越来越多的企业倾向于线上采购。京东商城有多年的电商运营基础，掌握大量企业客户交易数据，以及对客户需求的洞察，因此，依托京东体系资源，“京东金采”产品有客群基础，获客成本低，解决企业采购流程优化问题，针对不同的企业采购场景，提供多样化的采购资金支持方案，以及账期管理，这在一定程度上也推动了实体企业的金融服务供给侧改革。

　　据了解，京东此前陆续推出了“智采”、“慧采”、“云采”平台，为企业采购提供了信息化、智能化的工具，帮助企业在采购过程中有效降低采购成本，提升采购效率。在此基础上，“京东金采“产品瞄向的是京东商城下游采购企业，为其提供定制化账期管理的金融服务。

　　“与传统的企业金融产品不同，‘京东金采’并非是一款单一的解决企业资金周转的融资产品，而是真正的融入进企业采购的消费场景需求中去，了解企业的个性化需求，为企业采购中的账期问题提供一揽子解决方案的定制化服务。”京东消费金融事业部“京东金采”相关负责人表示，“我们通过对企业客户在京东商城采购交易过程中留存的丰富信息数据，结合企业自身的经营与征信资质，动静态相结合，在线快速评估、审批企业信用状况，从而使企业简化传统融资中难以避免的抵押、质押、担保等手续，高效的获得采购赊销额度及合理的账款结算周期。”

　　多样化客户基础 驱动“定制化”金融覆盖能力

　　据了解，京东集团的资源优势是“京东金采“前期重要的获客渠道。2015年，京东先后中标了中国移动通信集团山西有限公司2015年度劳保用品采购、浙江烟草、国家电网2015年企业办公采购第一大单；同时，京东商城还与中国石油销售公司在自有商品、O2O、物流配送等领域展开合作；通过创新的电商平台技术与服务，也帮助了中国联通在集团总公司与各省分公司之间建立起“企业采购、商城对接”的企业级专属采购平台。

　　“由于企业与电商平台间系统和数据的对接，‘京东金采’根据这些客户的需求，推出定制化金融账期服务，针对不同采购体量、行业属性的客户定制不同的商品价格和优惠，同时，创造了公平透明的交易环境且提供了精确的交易明细记录，亦是政府、事业单位采购账务透明化有力的第三方证明。”“京东金采”相关负责人说。

　　除了为大中型企业采购提供账期管理服务外，“京东金采”还针对一些倚重京东强大的物流仓储配送体系、依赖京东商城供货渠道的小型连锁超市、个体户小超市，社区便利店，也为其提供用于生产经营性需要的资金解决方案，以账期赊购、按日计息贷款等不同的方式，支持优质小微企业的资金周转需求。

　　同时，一些知名品牌商的分销渠道客户，也因为京东标准化的物流仓配服务及账期结算服务，将传统的线下渠道，通过系统平台对接的方式逐步转移到线上，通过京东金采实现了其对下游渠道的账务结算管理。

　　“我们会根据应用场景不同，使用特定的营销手段和风控策略，并且授信额度也会根据信用评估随时调整。目前，我们的竞争优势在于提供实时结算、定制化的账期管理服务。与京东金融的供应链金融业务不同的是，供应链金融产品更多的是针对京东商城的上游供应商客户，而‘京东金采’则更多地针对京东商城平台下游有采购需求的企业客户，甚至服务京东体系外企业采购需求，未来针对上下游企业的金融服务都有望形成联动，共同服务实体企业，助力经济结构转型。”京东消费金融事业部“京东金采”相关负责人说。