借助2.8L气刹新品上市，大篷车福州推介会当天共8家个体客户和大客户现场订车18台。其中，兼任福州恒顺危险品运输公司和福州旗胜危险品运输公司董事长的林恒先生签单10台，而早在推介会之前，他的公司就已经订购了11台奥铃气瓶运输车。他表示：“真正的国IV产品确实增加了公司的营运成本，但像奥铃2.8L气刹版这样的产品让消费者拥有了更多的附加值，总体而言的经济效益是提高的，值得购买。”

　　厂、商、客户三维互动，奥铃后劲十足

　　2.8L气刹新品的推出体现了福田轻型商用车品牌对市场的精准切入，更反映出大篷车在新品上市推广方面较强的终端互动能力。气刹版在福州上市时，就开展了“奥铃CTX2.8L气刹版品质评议”活动，广泛听取了当地主要物流单位、个体客户的建议。活动以新品品鉴建立健全了区域消费者资料库，强化了营销人员对重点客户的维护和信息沟通。

　　不仅仅针对新品上市，大篷车任何时候都重视营销手段的推陈出新。泉州巡展期间，大篷车发起了“奥铃家族”活动，凡是奥铃用户携亲友到场体验并达成购买意向的，购车时都将获得让利优惠。客户张师傅参与了活动，他和堂哥从山西到泉州发展两年多，一直使用奥铃产品。此番巧遇大篷车，他们想再选购两辆轻卡，好早日实现开物流公司的计划。

　　“两年来的风风雨雨，我们相互支持，车也给力，所以对未来我们很有信心。”张师傅如是说。大篷车正是以情感为纽带与终端客户建立起长期的良好互动关系，这不光能提升经销商经营产品的积极性，更有利于加强企业品牌的客户忠诚度。

　　奥铃CTX2.8L康明斯动力气刹新品福州上市推介会现场订车榜