山东作为重卡行业集散地之一，是各厂家必争之地，竞争尤为激烈。山东也是陕汽重卡的传统市场，在区域渠道的共同努力下，创造年销量近万辆的市场业绩，自卸车、天然气等诸多产品份额处于行业领先地位，标载运输牵引车增量行业第一。

　　为进一步提升渠道能力，持续扩大市场，近日，陕重汽在举办“山东全渠道传播经理人卓越课堂”，对山东全渠道各家销售主力干将、传播经理开展了实战演练、产品卖点分析、办事处业务技能对接、渠道销售谈判技巧能力提升等方面的培训。销售公司联合济南办事处针陕重汽销售公司市场部、黄换绿项目组、天行健以及车轮滚滚的专业讲师，渠道计划、销售顾问、传播经理等100余人参加此次培训。

　　本次培训采用现场购车模拟演练的方式，由陕汽济南办事处推广顾问和渠道销售顾问一问一答，针对购车过程中应如何解答用户疑问、消除用户顾虑、坚定用户购买信心做了模拟演练，过程中针对每个人介绍不足的地方，由其他人进行补充，大家在整个过程中相互学习，更好地掌握了陕汽重卡产品的领先优势。

　　培训会上，渠道传播经理人针对产品优势、推广策略，客户细分、业务技能，以及后市场业务天行健、车轮滚滚等平台进行系统地学习，深入了解企业“产品+服务”的融合策略，以为客户提供精准的服务。此外，重点培养渠道由粗放型营销向数据型营销转变，鼓励渠道建立客户数据库，并针对渠道需求及疑问，特别讲解了客户信息常见来源、获取方法、分类等问题进行了讲解；针对体验推广方面，要求渠道解放思想，大胆突破现有思维模式，改进或创新推广方式，使推广活动结合客户需求，内容丰富活泼，有效吸引客户购买；同时强调了渠道一线调研水平提升问题，重点培训了市场调研的常用方法、销售过程中客户交流策略等等内容。

　　2015年，重卡行业整体呈现低迷态势，市场需求持续不旺，行业各企业及渠道面临严峻挑战，陕汽借机强化渠道培训，以苦练内功，帮助经销商营销团队分析应对市场的策略，帮助渠道抢抓机会，迎接挑战，积极拼抢，在平凡的市场创造不平凡的业绩。