2014年，中国重汽济南轻卡销售部以销售16500辆、同比增长83%的好成绩超额完成了销量任务，实现了轻卡产品的新突破。

　　2014年，是中国重汽HOWO轻卡崛起的一年。轻卡销售部所立足市场需求，创新营销模式，本着“终端为王，渠道制胜”的营销理念，一方面紧抓细分市场开发；另一方面紧抓网络提升建设。

　　坚持“终端为王”信念，轻卡销售部立足产品资源，确定了五大类细分市场作为主要攻坚阵地。在总部的统一部署下，全国25家办事处立足辖区市场需求，进行了细致、全面、从重点到次重点的细分市场开发工作。轻卡销售部一线销售人员不辞辛劳，亲自深入细分市场，跟车调研，掌握了细分市场的一手资料并制定出应对细分市场的作战方案。产品方面，力求为所有细分市场用户提供相适合的实现其收益最大化的产品，帮助细分市场用户群体致富是轻卡销售部的追求，也是成功打入细分市场的利器；为了让全体员工和经销单位全面熟悉产品和营销知识，轻卡销售部开展了每周一车的培训工作，对每一个车型进行了详细的讲解和营销分析。同时，针对细分市场，轻卡销售部如火如荼的开展了系列宣传推广活动通，通过巡展、巡驻展、用户座谈会以及“新巡展”等多种形式，使中国重汽HOWO轻卡品牌深入人心，实现了对细分市场的深入渗透。同时，配合线上宣传，微博、微信、卡车之家等行业主流媒体也成为轻卡销售部进行品牌推广的主要阵地。

　　秉承“渠道制胜”的营销理念，轻卡销售部坚持不懈的提升营销网络的运营质量，完善网络布局。一方面，根据产品营销布局，对弱势、空白区域不断完善网络布局；另一方面，紧抓当前网络的运营质量，进行全价值链营销的培训与推广。

　　成功的取得必然经历了汗水的浇铸，济南轻卡销售部全体员工不辞辛苦，加班加点，在终端市场摸爬滚打，紧跟行业变化趋势，紧抓行业变革机遇，开启了中国重汽HOWO轻卡事业的新篇章。